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明颜工贸:西安不干胶标签行业的常青树

明颜工贸:西安不干胶标签行业的常青树

20世纪70年代后期.不干胶标签进八中国市场,但当时由于设备、材料等条件限制.只有沿海地区的少数印刷企业可以做,在地域优势.资源条件上较为匮乏的西北地区.不干胶标签的印刷还未能实现。随着全国不干胶行业的蓬勃发展.西安也涌现出一批不干胶标签印刷的先行者。陕西明颜印刷工贸有限公司(以下简称“明颜工贸”,原西安秋林印刷有限公司.简称“西安秋林“J就是勇者之一。近二十年的发展使得明颜工贸成为西安标签印刷企业中的”标杆”,她的成长经历可谓西安不干胶标签行业发展的一个缩影。为此,记者特别走访了明颜工贸.听邱长江厂长为我们讲述明颜工贸的成长故事。

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1994~2007年

勇于开拓的西安秋林

20世纪90年代初期,随着改革开放的深入,百姓收入逐步增加,其对生活的要求已从满足温饱向追求品质过渡,对所需商品也在保证内在品质的基础上,更重视外在包装。标签是商品包装不可或缺的一部分,经济越发展,商品越丰富,标签在促进商品销售中的作用就越加明显。选择标签印刷,无疑拥有广阔的发展前景。“当时,西安刚兴起不干胶标签,专业印刷不干胶标签的企业还寥寥无几。”看准这一机会,在印刷行业从事了多年生产、管理工作的邱长江毅然选择了不千胶标签印刷。1994年,西安秋林正式成立。

艰难创业路

那时面临的最大困难就是订单和资金。”回忆起西安秋林刚成立时的困难情形.邱长江依然感慨万千。当时,西安的大部分中高端不干胶标签订单流向沿海地区-而传统湿胶标签用户又不愿轻易尝试更换价格较高的不干胶标签。因此,对刚成立的西安秋林而言,其订单量根本不能满足设备的产能需求。没有充足的订单,设备的利用率不高,企业的营业额有限,那么进行设备更新、升级,提升企业竞争力更无从谈起。争取更多订单成为西安秋林的当务之急。为此,邱长江费了不少脑筋。在反复思考之后,邱长江制定出了适合西安秋林的营销模式:①在保证产品质量的前提下,对现有客户提供送货上门等附加服务,同时加强客户回访,及时了解客户需求,以便督促自己不断提升服务质量,从而与客户建立长久的合作关系·②对传统湿胶标签用户加大不干胶标签优势的宣传,井免费提供一定数量的不干胶标签供其试用,逐步引导其从传统湿胶标签向不干胶标签过渡。

经过近三年的持续努力,西安秋林的订单量不断上升,完全可以满足设备的产能需求。到1999年,不干胶标签订单源源不断,西安秋林的印刷设备不得不24tb时连续运转。而几年来,过硬的产品质量和优质的服务使得西安秋林在业内赢得了良好的1:1碑。与此同时,西安秋林熟练掌握了不干胶标签的印刷工艺技术,并能有效运用科学的管理方法对生产进行规范化管理,为公司下一阶段的发展奠定了充足的

物质基础。

走多元化发展之路

2000-2007年间,西安经济的发展带动了不干胶标签需求量的提升,‘再加上不干胶标签的利润较高,一时间,一批企业加入到不干胶标签印刷队伍中。尤其是从2005年起,西安标签行业从印刷企业规模、印刷品质量、成本控制能力等方面都有很大提升。由此,西安不

干胶标签印刷企业之间的竞争也随之加剧。对于此,邱长江有着自己的看法: “标签印刷企业之间的竞争更是提升印刷水平、提高工作效率、降低原材料消耗,促进企业经营者提高管理水平的催化剂。”正是在这个催化剂的作用下,邱长江更加努力地探索与实践“提升企业竞争力”的有效之道。

“行动之前的思考是必要的,只有这样我们才能少走弯路。”邱长江如是说。经过市场需求分析和行业趋势预测后,邱长江开始了他的实践之路, “只有走多元化道才能更具竞争力”。为此,扩建厂房、增加设备、寻找新订单、扩大业务领域……各项工作在如火如荼地进行着。据了解,生产车间里的各式“元老级”的标签印刷设备是为西安秋林的发展立下汗马功劳的。功臣”。一年至少一台设备的购进,在当时来说,也是一笔不小的资金投入,但在邱长江看来, “这是值得的!”而这些设备购进计划的顺利实施,也验证了邱长江敏锐的洞察力和魄力。经过不断地开拓,西安秋林的业务领域已经从各类不干胶标签的印刷,扩展到模内标签印刷,再到不干胶材料的经销,西安秋林走出了一条成功的多元化发展道路。

2008~2011年

积极进取的明颜工贸

2008年,为了适应公司发展的需要,西安秋林正式更名为“陕西明颜印刷工贸有限公司”。邱长江对于这个新名字非常满意: “明”取光明、鲜明之意,“颜”为颜色、颜面,“明颜”寓意明颜工贸能为客户的产品添光增色、为客户创造更多的价值,同时也对公司的

光明前途及其能以良好的企业形象再次融入不干胶标签行业中寄予了希望。也许正是应了更名的好彩头,自2008年起的几年间,明颜工贸的营业额实现连续翻番增长。

除了努力提升营业额之外,邱长江还在为不干胶材料的经销工作忙得不亦乐乎。明颜工贸在艾利丹尼森的多名经销“应征者”中脱颖而出,除了依靠行业内的好口碑之外,成熟的不干胶标签印刷技术也是其取胜的法宝。在担任艾利丹尼森不干胶材料的经销商之后,邱长江比以前更忙碌了,为了给既是客户也是同行的标签印刷企业提供第一时间的服务与技术指导,他常常牺牲周末休息时间,也正是这份热情,赢得了很多客户的信任,甚至有客户对一些小到设备零配件选购之类的问题也要征求邱长江的意见。如今,西安不少的标签印刷企业都或多或少地与邱长江有过技术上的探讨。“大家一起交流,共同进步嘛!”一句简单轻松的话语,让记者感受到邱长江的热情和豪爽。

近几年,原材料价格持续上涨、终端用户对产品要求不断提高、市场竞争压力增大,标签印刷企业遇到了不小的挑战,明颜工贸也不例外。“在不干胶标签印刷业务全面开展之后,我们就开始了技术升级和人员储备,所以,在面对这些问题时并不是那么慌张。”邱长江告诉记者。除了技术升级和人员储备之外,明颜工贸还采取了其他一些措施应对压力,如提升服务水平,优化设备产能,提高设备利用率,增加单班产量等。

随着国家新一轮西部大开发战略的开启,未来几年,西安将迎来经济高速发展时期。市场对不干胶标签的需求增多,同时也将对印刷质量提出更高的要求,这对西安标签印刷企业来说既是机遇也是挑战。对明颜工贸而言,意味着一个全新发展阶段的到来。 。虽然取得

了一些成绩,但与沿海地区的一些大型标签印刷企业相比,还需努力。”邱长江已经开始着手规划下一个阶段的发展路线。在此,记者也祝愿明颜工贸这棵屹立于西安不干胶标签行业的“常青树”明天更美好!I


陕西明颜印刷工贸股份有限公司

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